Un nuevo sistema plantea nuevos horizontes para el sector inmobiliario de Olavarría
Se denomina MLS y busca “desde la honestidad, la transparencia y la ética” compartir información sobre propiedades y que “todas las partes se beneficien”. La exclusividad, uno de los factores clave. En Olavarría hay más de 10 inmobiliarias trabajando en red.
La era tecnológica trae consigo múltiples cambios. Para algunos es una mera adaptación, para otros es otra cosa, casi una revolución. Con la llegada de las redes sociales, la inteligencia artificial y varios aspectos que plantearon cambios sustantivos sociales, el sector inmobiliario no escapa a ello: tal es así, que en Olavarría más de una decena de inmobiliarias plantearon importantes cambios en la forma de vender propiedades, mediante un sistema denominado “MLS”.
Es una nueva herramienta –de utilización en mercados como los de Estados Unidos, por citar un ejemplo- permite a los martilleros públicos compartir información sobre propiedades en venta para tener parámetros a la hora de hacer tasaciones, trabajar en posibles compradores y tener un marco más claro en torno al rubro.
“No hay referencias de precios de hace mucho tiempo y esto viene a estabilizar una situación que por momentos parece descontrolada” indicaron a Central de Noticias desde las inmobiliarias que forman parte de esta red de trabajo dentro de MLS. Uno de los que se encuentra dentro de la iniciativa es Diego Ibarlucía y Marisa Del Valle (Millenium Propiedades) que explicaron los detalles de este sistema que puede cambiar el mercado inmobiliario local.
De hecho, desde su aplicación lograron la venta de 20 inmuebles en 6 meses. “Trabajamos de forma cooperativa en la información, pero de forma exclusiva en lo particular”.
¿Qué significa la exclusividad? Que, ante la igualdad de información para todos los martilleros, el comprador elija su inmobiliaria de confianza y desde el sector “se comprometan a trabajar para que rápidamente el inmueble se venda al precio de mercado y con un trabajo más preciso de segmentación, de venta concreta y en el menor tiempo posible”. Todo esto, bajo la firma de un contrato que garantice dicha exclusividad y la inmobiliaria cobre la comisión que implica la venta.
De hecho, esa información de las 10 inmobiliarias ya se conoce mediante la página web de Millenium Propiedades. Allí, mediante un mapa multimedia, no sólo se pueden ver propiedades disponibles para consultar, sino que también se comparten las propiedades de la red de inmobiliarias dentro de MLS.
Se observa claramente la paridad en precios, la referencia dependiendo el tamaño del inmueble, la zona ubicada, etcétera. Llega a “estandarizar” un sector que más allá de estar enmarcados en el Colegio de Martilleros, ofrece reglas transparentes y de cooperación en equipo.
Más allá de todos estos beneficios, los cambios acelerados y años de tener una metodología de trabajo distinta generan las resistencias: en Olavarría aún la propuesta MLS no ha tenido la aceptación de decenas de Inmobiliarias que, presas del conservadurismo, prefieren “continuar con el modelo de ventas que se tiene” para sostener el sector desde un costado más individualista y con competencia con inequidad.
La competencia bajo el sistema MLS está garantizada, pero dependerá de la capacidad de los martilleros y martilleras por vender el inmueble: bajo el formato de exclusividad, habrá un compromiso total con el inmueble a vender, una mayor exposición, y con la colaboración y transparencia de conocer cómo está el mercado y que todas las partes tengan las reglas del juego claras.
Si bien es el inicio de un trabajo que llevará mucho tiempo, es interesante realizar el primer planteo: una decena de inmobiliarias locales considera que el sistema de venta colaborativa o MLS llegó para quedarse.
“Es un servicio completo de colaboración entre inmobiliarias, donde cada propiedad exclusiva se comparte activamente para maximizar su exposición y acelerar la venta” indicaron desde las referencias de este sistema.
